Как управлять проектом без полномочий

С чем сталкиваются руководители ИТ проектов, когда управляют проектами правильно, следуя ТЗ и плану проекта.

• Заказчики не читают на ТЗ, а ориентируются на свои представления о проекте
• Сотрудники заказчика не заинтересованы в проекте, делают вид, что заняты
• Заказчики не подписывают закрывающие документы, придерживают оплату, меняют границы проекта
• Сотрудники заказчика не готовы слышать разумные доводы, гнут свою линию
• Порой сотрудники заказчика саботируют проект, участвуют формально, для «галочки»

Что можно с этим сделать?

За более чем 14 лет практики управления проектами и обучения руководителей проектов я разработал уникальную методику ускорения проектов, которая позволяет:

(На основе отзыва участников тренинга)

• Повысить стоимости проекта при продаже. Рекорд с 16 млн. до 40 млн. руб.
• Ускорить подписание актов о выполненных работах. Пример – закрывали на 2 млн. руб. за полгода, после тренинга на 12 млн. за полгода
• Ускорить выполнение проекта. Например, отставали на 2-3 месяца, а закончили в сроки указанные в договоре
• Снизить количество конфликтов и разногласий. Например, заказчик угрожал расторгнуть договор и обратиться в суд, а закончили подписанием более крупного контракта на следующий этап автоматизации
• Замотивировать на работу команду Исполнителя. До тренинга был архитектор «звезда», который затягивал сроки, после проблема затягивания ушла

Как работает тренинг?

• Мы детально, как «программисты в отладчике» разбираем ваши ситуации в реальных проектах
• Находим решения для каждой ситуации, которая негативно влияет на проект
• Тестируем решение на коллегах в лабораторных условиях
• Тестируем решение на реальном проекте с поддержкой тренера
• Плюс вы получаете системный навык, который позволит быстрее и с меньшими потерями доводить проекты до результата

Краткое содержание тренинга:

Модуль 1. Причины возникновения разногласий в переговорах

• Основные причины разногласий в проектах
• Нейропсихология мозга и мотивация (как мы принимаем решения)
• Интерес и позиция
• Методика влияния без полномочий

Модуль 2. Отработка кейсов на основе реального опыта участников

• Отработка индивидуальных кейсов
• Отработка кейсов в минигруппах
• Отработка эффективных коммуникационных приемов

Модуль 3. Решение конфликтных кейсов

• Анатомия конфликта
• Техники погашения конфликта
• Управление эмоциональным состоянием

Модуль 4. Переговоры в группах

• Групповые интересы
• Ролевое распределение в группе
• Проектирование ситуационных схем

Стоимость тренинга «Как управлять ИТ проектом, когда полномочия только на «бумаге»

Версия «Мастер-класс»

• Мастер-класс – 2 часа
• Группа до 30 человек
• Москва
• Вы получите: Практические рекомендации по ускорению проектов
• Стоимость 20 000 рублей.

Версия «Тренинг»

• Тренинг – 2 дня
• Группа до 20 человек
• Методическое пособие
• Сертификат участника
• Россия, СНГ
• Вы получите: Метод ускорения проектов, который будем разбирать на тренинге, Навык ускорения проектов начального уровня, Оценку компетенций управления проектами участников
• Стоимость 120 000 за группу до 20 человек

Версия «Индивидуальная тренировка»

• Тренинг -2 дня
• Индивидуальная тренировка -  2 месяца
• Аттестация на реальном проекте
• Методическое пособие
• Сертификат

• Вы получите:  Методику ускорения проектов. Дополнительный финансовый результат от проектов – в виде сокращения себестоимости или увеличения цены проекта. Более продуктивных руководителей проектов

• Стоимость: 180 000 за группу до 20 человек
• Россия, СНГ

Тренинг ведет Денис Родионов.

Бизнес-тренер, эксперт по продажам, предприниматель. Опыт в сфере ИТ 18 лет, из них 10 управление, 4 программирование и 4 тренинги и консультирование. Автор 4-х книг и более 20 статей на тему управления и продаж в ведущих журналах. Опыт ведения тренингов и консалтинговых проектов с 2008 года, в том числе в 1С, IBS, Первый Бит, Хомнет Лизинг. Специализация b2b продажи, переговоры, управление проектами, коучинг.